Sabemos que las redes sociales dividen su tráfico en 2 tipos:
Tráfico orgánico y Tráfico de pago, una estrategia de marketing flexible que abarque ambos es necesaria para obtener los mejores resultados. Aunque parezca que el tráfico de pago es el que lleva la delantera en el juego de las redes sociales, en realidad una buena campaña publicitaria no tendría los resultados óptimos si no está respaldada por una estrategia de tráfico orgánico.
Por esto, recopilamos seis métodos principales para que logres llevar a cabo una estrategia híbrida de tráfico orgánico y tráfico de pago que abarque todo lo que necesitas:
TENER UN PRESUPUESTO PARA TU DESARROLLO DE MARKETING
Es de suma importancia tener un presupuesto ya que no podrás tener una estrategia híbrida si te quedas sin fondos a la mitad del camino. Por esto, debes revisar tu presupuesto para Redes Sociales regularmente y asegurarte de que va en orden.
Saca un tiempo a la semana para revisar el desempeño de tus campañas publicitarias, mide el costo actual contra los que estaba planteado antes de iniciar la campaña. De esta forma podrás analizar las métricas y encontrar si la campaña está teniendo éxito o si es hora de terminarla.
Es recomendado analizar comparando fechas distintas o meses distintos, dependiendo de la duración de tu campaña, así puedes ver gráficamente si tus números crecen o bajan.
DETERMINA CUÁL ES TU CONTENIDO MÁS POPULAR
Si tienes contenido que está dando buenos resultados como un alto número de conversiones, interacciones o comienza a ser viral, entonces este contenido podría ser óptimo para un anuncio. Lo mejor es que una vez veas los resultados del contenido y lo bien que le va, puedes promocionar tu post en Facebook o Instagram con sólo un par de clicks.
El primer paso para tener una campaña publicitaria exitosa es analizar las métricas. Factores como las imágenes, el botón de llamado a la acción y el copy necesitan de tu atención antes de publicar y activar una campaña de anuncios. Por otro lado, métricas como el número de seguidores ganado, las interacciones o los clicks nos ayudan a determinar y filtrar el contenido más popular para las campañas.
RECUERDA QUE NO TODO EL CONTENIDO PROMOCIONAL NECESITA TRÁFICO DE PAGO
Puedes analizar el rendimiento de cada publicación, sin embargo, no todos los posts con buenos resultados necesitad tráfico de pago. Los anuncios se pueden activar sólo cuando una publicación tiene un rendimiento excepcional.
Enfócate en las publicaciones que se alinean con tu estrategia de marketing y las métricas objetivo, de esta forma te ahorrarás dinero en campañas sin éxito y podrás enfocar tus recursos en tus objetivos. Por ejemplo, si tu objetivo es alcanzar cierto número de registros para el final de mes, sería más apropiado publicitar una campaña que sea referente a registrarse o una última llamada para registros.
Por otro lado, si tu objetivo es aumentar el reconocimiento de marca
entonces es mejor utilizar el alcance de tu tráfico orgánico.
Un ejemplo de esto lo brinda la marca Nestle, con su publicación que anuncia el lanzamiento de un nuevo producto y también fomenta el reconocimiento e imagen de marca:
USA EL A/B TESTING
El A/B Testing es una técnica en la cual lanzas diferentes anuncios en la misma campaña publicitaria y estos anuncios tienen pequeñas diferencias cada uno, no muchas, ya que no seremos capaces de saber cuál diferencia es la responsable de brindarnos mejores resultados. Esto se hace para evitar activar una sola campaña con un solo anuncio que pueda no resultar exitosa y todos nuestros recursos han ido al mismo lugar. El A/B Testing nos ayuda a tener diferentes anuncios con diferentes resultados que nos harán más fácil el análisis de métricas y la comparación para llegar al más óptimo y reconocer las técnicas que nos dan resultados exitosos.
INTENTA CON EL RETARGETING Y BUSCAR AUDIENCIAS SIMILARES
El Retargeting en Facebook o Instagram es una de las prácticas más populares y de alta conversión. Estos anuncios te ayudarán a crear una audiencia personalizada con clientes activos, visitantes del sitio web o personas que están en tu lista de email o en tu CRM. También puedes aprovechar la opción de crear nuevas audiencias similares para encontrar nuevos prospectos que comparten características similares con tu audiencia objetivo.
Una novedad que ha traído la última actualización de meta es que ahora puedes marcar como objetivo a las personas que han interactuado con tu contenido en ocasiones anteriores.
Esto significa que con estas herramientas puedes generar ingresos basado en el rendimiento de tu tráfico orgánico.
MONITOREA TUS NÚMEROS Y LOS RESULTADOS DE CADA CAMPAÑA
El factor común entre el tráfico orgánico y el tráfico de pago son las métricas.
El problema principal de muchas empresas es que las campañas publicitarias se vuelven muy costosas, esto se puede evitar monitoreando de forma constante el antes, durante y después de tus campañas. De esta forma, podrás estar al tanto de cualquier anomalía en los KPI’s que pueda estar afectando el rendimiento de tu anuncio. Podrás desactivar campañas que no están resultando bien y aprovechar al máximo otras, aumentando tu ROI.
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